INHALT

• Die Warenverteilung im Laden
• Produkte auschecken
• "Magischer" Preis endet
• Aktionen, Aktionen!
• Treuekarten und Gutscheine
• Produkte in Verkaufsregalen platzieren
• Werbung fördert den Handel
• Begrenzte Angebote
• Zusammenfassung

Tag wie jeder andere. Die Einkaufsliste wird vorbereitet, der auszugebende Betrag berechnet und beim Verlassen des Ladens stellt sich heraus, dass wir viel mehr gekauft haben als geplant. Klingt vertraut? In der heutigen Welt sind Marketingtricks auf einem so fortgeschrittenen Niveau, dass sie nur schwer zu vermeiden und zu verbergen sind. Leider reicht Selbstverleugnung möglicherweise nicht aus. Es ist schwer, allein mit dem ganzen System von Techniken zu kämpfen, die von Marketingspezialisten vorbereitet wurden. Sie sind so konstruiert, dass sie den Klienten unbewusst beeinflussen. Sicher ist, dass ihnen nicht alle gleich erliegen werden, d.h. „Werbung geht bei mir nicht“, mag langsam in Vergessenheit geraten. Dennoch lohnt es sich zu wissen, was uns im Regallabyrinth erwartet und warum die meisten Geschäfte so und nicht anders gestaltet sind.

Die Warenverteilung im Laden

Dies ist der am häufigsten verwendete Marketingtrick. Egal, ob Sie im Lebensmittelgeschäft oder im Schuhgeschäft sind. Sein Zweck ist es, die Waren so anzuordnen, dass die am häufigsten gekauften in der Regel in der Mitte des Ladens stehen. Es ist nicht ohne Grund. Ziel ist es, Sie so lange wie möglich im Geschäft zu halten. Wenn Sie durch die Gänge der Geschäfte gehen, werfen Sie außerdem unwillkürlich einen Blick auf die Produkte, an denen Sie vorbeikommen. Das ist schon die halbe Miete, denn viele Menschen werden während dieser Reise etwas anderes kaufen, was nicht unbedingt notwendig ist. Deshalb gibt es, bevor Brötchen in den Korb gehen , Kekse aus der Aktion oder statt eines neuen Paars Schuhe kaufen wir früher ein paar Paar Socken. In Lebensmittelgeschäften ist die Warenverteilung noch wichtiger, und wenn der Kunde es hungrig betritt, steigt die Wahrscheinlichkeit eines ungeplanten Kaufs um ein Vielfaches.

Diese Taktik ist sehr gut, aber nicht auf lange Sicht. Nach einiger Zeit lernen die Kunden die Warenverteilung kennen und wissen, wohin sie gehen müssen. Daher ändert sich die Warenverteilung in den Geschäften von Zeit zu Zeit. Das wirkt dem entgegen und zwingt den Kunden erneut zum Umherirren, bei dem er immer etwas mehr kaufen kann als geplant.

Produkte auschecken

Die Schlange vor der Kasse ist mal länger und mal kürzer. Gassen mit Schmuckstücken, Süßigkeiten, Snacks, Medikamenten und sogar Maskottchen führen jedoch normalerweise dorthin. Dies ist auch gewollt. Produkte, die wir normalerweise nicht beachten würden, erhalten hier einen neuen Glanz. Beim Anstehen schweift unser Blick unwillkürlich zu den Kassenprodukten . Dann sind wir am anfälligsten dafür, sie in den Korb zu werfen . Denn wen hat schon ein Riegel oder ein kleiner Snack geschadet. Wir gehen in der Regel nicht eigens für sie in den Laden, aber Marketer wissen das ganz genau und erleichtern so das mühsame Warten auf den Moment, in dem wir uns an der Kasse wiederfinden.

"Magischer" Preis endet

Wer kennt nicht Preise wie 9,99 oder 99,99 in den Verkaufsregalen. Warum nicht 10 oder 100? Es ist nur ein Cent Unterschied. Leider spielt uns unser Verstand gerne einen Streich und wir sind viel eher bereit, Produkte von den sog. unvollständiger Preis. Hier funktioniert eine einfache Regel. Es scheint uns, dass wir beim Kauf eines Produkts für die oben genannten 9,99 PLN tatsächlich nur 9 PLN zahlen, nicht 10 PLN. Dies ist einer der älteren Marketingtricks, aber immer noch effektiv. Voraussetzung ist, dass angestrebt wird, die volle Stückzahl nicht zu überschreiten. Nach Recherchen von Spezialisten auf dem Gebiet der Psychologie werden wir ebenso stark ermutigt, andere Preislagen zu kaufen. Preise mit Siebenern in der Zusammensetzung werden immer beliebter. Denn diese Zahl ist mit Glück und Vermögen verbunden.

Aktionen, Aktionen!

Sommerschlussverkauf, Black Friday oder ähnliche Events. Manchmal kann man den Eindruck gewinnen, dass Werbeaktionen nie enden und dies ist eine sehr zutreffende Beobachtung. Werbetafeln, die ankündigen, wie viel ein bestimmtes Produkt rabattiert ist, sind die Norm. Allerdings ist es wichtig zu wissen, dass ein Rabatt von bis zu 90 % nicht zwangsläufig bedeutet, dass alle Produkte so günstig verkauft werden. Normalerweise soll uns das nur dazu animieren, den Laden zu besuchen und einzukaufen. Die meisten Produkte sind nicht so stark rabattiert und nur wenige, wenn auch meist noch weniger. Es ist auch nicht ungewöhnlich, dass ein Produkt nicht vorrätig ist. Um den Laden nicht mit nichts zu verlassen, kaufen wir dann andere Waren. Stellen Sie sich eine wichtige Frage. Nämlich, wenn es keine Promotion gäbe, würden wir sie tatsächlich kaufen? Für einen Großteil der Gesellschaft wirkt das Wort „Werbung“ wie ein Magnet. Übertreiben wir es aber nicht, es spricht nichts dagegen, Produkte im Sale zu kaufen, allerdings sollte man sich vorher vergewissern, ob das Produkt wirklich rabattiert ist.

An dieser Stelle kommen wir zu einem weiteren Marketingtrick, allerdings mit gravierenden Anzeichen von Unehrlichkeit. Konkret geht es um „Fake Sales“. Dies sind Situationen, in denen der Preis nicht wirklich reduziert, sondern nur ein höherer Preis hinzugefügt und dann durchgestrichen wurde. Mit solchen Situationen muss man aufpassen, auch wenn sie dank des Amtes für Wettbewerb und Verbraucherschutz nicht so häufig sind, wie es scheint. Es kümmert sich um die Beseitigung unlauterer Praktiken von Herstellern gegenüber Verbrauchern.

Treuekarten und Gutscheine

Nahezu die meisten Geschäfte, aber nicht nur, bieten ihren Kunden Treuekarten an. Es ist eine sehr nette Geste, aber ist es echt? Sicherlich haben Sie zufällig ein Produkt gekauft, nur weil ein Stempel oder Stempel fehlte. Nachdem Sie den richtigen Betrag gesammelt haben, können Sie ihn gegen einen Preis, Rabatt oder Gutschein für ein bestimmtes Geschäft eintauschen. Die Geschäfte möchten, dass ihre Einkäufe nicht einmalig sind, sondern dass die Kunden regelmäßig wiederkommen. Natürlich ist an solchen Praktiken nichts auszusetzen, zumal es schon eine Art Norm ist, aber manchmal ist es eine Überlegung wert, ob wir einen bestimmten Ort nur besuchen, um die paar fehlenden Aufkleber zu bekommen.

Produkte in Verkaufsregalen platzieren

Ebenso wichtig wie die Warenverteilung im Laden ist die Mikrowaage, also deren Verteilung im Regal. An dieser Stelle ist der Trend deutlich zu erkennen, die teuersten Produkte einer bestimmten Preisklasse ins Blickfeld eines potenziellen Kunden zu stellen. Händler hoffen, dass eine beschäftigte und eilige Person sich nicht die Mühe macht, ein billigeres Produkt zu wählen, das höher oder niedriger platziert ist, und instinktiv nach dem am besten verfügbaren greift. Dies ist eine ziemlich unauffällige Falle, da sich billigere Produkte oft nicht in der Qualität unterscheiden. Hier spielt natürlich die Marke eine wichtige Rolle. Der Verbraucher entscheidet sich viel eher für ein Produkt, das er kennt oder von dem er in einer Werbung gehört hat.

Werbung fördert den Handel

Der Mythos ist, dass Werbung nicht funktioniert. Tatsache ist jedoch, dass sie die Verbraucher in unterschiedlichem Maße betrifft. Produkte mit hoch entwickelten Werbekampagnen werden viel häufiger ausgewählt und gekauft. Das liegt an einem einfachen Mechanismus. Es ist viel einfacher, sich für ein Produkt zu entscheiden, das wir kennen. Außerdem greifen wir unbewusst nach einem bekannten Etikett, weil wir es schon einmal irgendwo gesehen haben. Aus diesem Grund sind weniger beworbene Produkte in der Regel günstiger und qualitativ nicht unbedingt schlechter.

Begrenzte Angebote

Die menschliche Natur strebt nach Individualität. Wir haben gerne etwas Einzigartiges oder schwer zu findendes. Aus diesem Grund wurden zeitlich begrenzte Angebote erstellt. Wenn ein bestimmtes Produkt nur für eine bestimmte Zeit verfügbar ist und seine Ressourcen begrenzt sind, wollen wir es besitzen. Abgesehen davon natürlich, ob dem wirklich so ist. Unbewusst empfinden wir ein Gefühl des Verlustes bei dem Gedanken, dass wir es vielleicht nicht kaufen und dann keine solche Gelegenheit haben werden. Unser Unterbewusstsein spielt dabei eine große Rolle. Diese Tatsache haben auch Marketingspezialisten bemerkt und diese Lücke perfekt genutzt. Der Verkauf von Waren, die irgendwie einzigartig, begrenzt oder schlecht verfügbar sind, drängt uns stark zum Kauf. Es ist nicht wichtig, ob wir mit dieser Absicht die Schwelle des Ladens überschritten haben.

Zusammenfassung

Natürlich sind dies nicht alle Tricks der Verkäufer. Ich habe jedoch versucht, diejenigen auszuwählen, die wir jeden Tag treffen. Es ist jedoch wichtig, sich nicht von seinem eigenen Verstand manipulieren zu lassen, der nicht immer das Beste für uns auswählt. Es ist nichts falsch daran, Werbeaktionen oder Einkaufswahn zu erliegen. Es ist Teil unserer Natur und wirkt sich positiv auf das Wohlbefinden aus. Allerdings ist es wichtig zu wissen, wie man sich davor schützen kann. Das Bewusstsein der Verbraucher ist heute sehr wichtig, insbesondere in Zeiten von Marketingtricks, die uns von allen Seiten angreifen.